Financiamento de veículos com sucesso. 5 dicas para conseguir um bom negócio
O financiamento de veículos parece simples, apenas parece, mas são muitas as armadilhas que, se ignoradas, podem custar caro ao consumidor.
Para obter sucesso nessas transações bem como principalmente na entrada de financiamento, que para muitos consumidores é a realização de um sonho, é fundamental adotar estratégias específicas em cada etapa da negociação.
A seguir, detalhamos cinco pontos fundamentais que, no final, podem fazer toda a diferença.
1. Negocie o Valor do Veículo na hora de financiar seu veículo
Antes de qualquer coisa acima de tudo, saiba que o preço anunciado de um veículo dificilmente é o valor final. Concessionárias e revendedoras frequentemente adicionam uma margem de negociação no preço inicial que na maioria das vezes é muito pouco questionado ou barganhado pelos consumidores.
Por que negociar?:
Essa prática é comum porque os vendedores esperam uma barganha. Por isso, sempre inicie com uma oferta abaixo do valor anunciado, aliás, faça contraproposta bem baixo mesmo…
Dica prática: Pesquise o preço médio do veículo desejado em diferentes locais e assim esteja preparado para justificar sua proposta e use a concorrência como poder de barganha, saber justificar pode também fazer toda diferença.
Veja aqui como negociar juros na hora de financiar seu veículo de forma inteligente
2. Destaque o Valor no momento de financiar seu veículo
Uma entrada robusta pode ser a chave para economizar.
Como calcular?
Utilize uma calculadora, SUGERIMOS A CALCULADORA DO CIDADÃO para determinar a relação percentual entre o valor da entrada e o preço total do carro.
Por que isso importa?
Quanto maior a entrada, menor será o montante financiado, reduzindo o risco para o banco. Consequentemente, você terá mais margem para negociar uma taxa de juros mais baixa.
Veja aqui como simular um financiamento de veículo!
3. Barganhar a Taxa de Juros
As taxas de juros representam o custo do financiamento e devem ser um dos principais focos da sua atenção, tudo pode girar em torno da taxa negociada que por mais que o vendedor não tenha poder para reduzir, ele pode e deve ser o elo entre você e os bancos que aliados ao seu poder de argumentação tem tudo pra chegar no nível mais baixo possível.
Estratégia:
Simular diferentes cenários, considerando o valor da entrada e o prazo do financiamento.
Mostre os números ao VENDEDOR OU O GERENTE para demonstrar que está ciente dos impactos financeiros.
Por que ser firme?
Bancos e financeiras frequentemente oferecem taxas iniciais acima do mercado. Tenha referências de outras instituições para fortalecer sua posição na negociação.
4. Defina o Plano de Pagamento
O plano de pagamento deve estar alinhado à sua capacidade financeira em relação ao valor da prestação. Você já deve chegar com pensamento definido em quanto seu orçamento cabe a pacela a ser paga mensalmente e trabalhar em cima disto mas com a taxa de juros já definida.
Etapas:
Defina a taxa de juros ideal.
Escolha o prazo do financiamento: prazos mais curtos geralmente têm taxas menores, mas parcelas maiores DESDE QUE CAIBA NO SEU ORÇAMENTO.
Importância: Certifique-se contudo de que a prestação caiba no seu orçamento sem comprometer outras despesas.
5. Resista a Taxas e Seguros Indevidos
Ao assinar o contrato sobretudo revise todas as cláusulas com atenção, saiba que a maioria das pessoas não conferem adequadamente os valores e demais pontos escritos no contrato e isso sempre leva ao prejuízo.
Atenção especial ao IOF: O Imposto sobre Operações Financeiras é obrigatório, contudo muitas vezes as instituições incluem taxas adicionais bem como seguros desnecessários.
Como evitar?
Peça um detalhamento das tarifas aplicadas e recuse itens que não foram solicitados.
É fundamental que você esteja realmente preparado para saber argumentar e comprar seu carro com valor financiado sem ser explorado como acontece com a maioria e para tanto se preparar com um curso, treinamento é crucial porque assim e somente assim as chances de fazer um negócio são mais possíveis!
Por
Emanuel Gonçalves da Silva
Escritor e Consultor Financeiro
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